Program Czyste Powietrze vs realia rynku – dywagacje na temat sytuacji rynkowej 2019/2020

Po pierwszym spotkaniu forum wykonawcow Caparol czy tam Rady Wykonawcow – zwal jak zwal troche otworzyly mi sie oczy dotyczace wprowadzonego niedawno programu „Czyste Powietrze” i oddzialywania tego programu na branze.

Wydaje mi sie, ze niechcacy ten program wywroci sytuacje na rynku, oto dlaczego, o czym nie do konca sie mówi i jakie mogą być tego konsekwecje.

Spójrzmy RALNIE na rynek w Polsce z punktu widzenia „Kowalskiego” który chce wykonać docieplenie budynku:

pozornie duża liczba wykonawców, i teoretycznie niby nie ma problemu ze znalezieniem wykonawcy, w sensie ludzi do wykonania danej pracy. Jednak problem pojawia się w momencie kiedy klient chce fakturę, bo co się wtedy okazuje:

  • „ja ze śwagrem” stawka jest niska ale nie wystawiają faktury, klient kupuje sobie towar na paragon lub fakturę imienną dla siebie
  • wykonawca: stawka jest trochę wyższa, ale firma jest ryczałtowcem i nie jest płatnikiem VAT, w związku z powyższym nie ma możliwości zafakturowania towar+usługa , a najczęściej koszt takiej elewacji wychodzi w proporcjach 50/50
  • firma wykonująca jest płatnikiem VAT i fakturuje całość stosując 8% stawki VAT ale cena robocizny jest dość wysoka

No i realnie tak wygląda sytuacja na rynku, nikt nie jest w stanie ocenić wielkości i proporcji jak procentowo się rozkłada ilość poszczególnych jednostek w rynku, tu można jedynie snuć przypuszczenia. No i z własnych obserwacji jedynie można coś założyć. Moje założenia są następujące i „czuję gdzieś w kościach” że tak bliskie prawdy:
60% / 40% to „ja ze swagrem” vs firma
Idąc dalej:
70% / 30% to ryczaltowiec nie bedący płatnikiem VA vs firma będąca płatnikiem VAT.

No i co to oznacza w liczbach dla programu „Czyste powietrze”, do realizacji potrzebna jest faktura na wykonanie usługi wraz z materiałem. A zatem:
100 wykonawcow, zostaje 40 bo Ci moga wystawić za swoje prace jakikolwiek dokument który można pokazać (Rachunek, Faktura Vat) . z tych 40 tylko 30% jest w stanie wystawić FV na 8% wykonanie wraz z materiałem. czyli ze 100 na poczatku zostaje 12 firm.

No i teraz… jeżeli ktoś już złożył wniosek – zegar wystartował. 2 lata, a potencjalny rynek wykonawczy, ktory jest w stanie to zrobic wlaśnie zmniejszył się prawie 10-cio krotnie. Oznacza to wg mnie jedno: Mnóstwo osób, które już złożyły wniosek praktycznie nie są w stanie wykonać tych prac w założonym terminie, ze względu na brak firm wykonawczych spełniających kryteria.

Drobne sukcesy z firmą Caparol, Rada Wykonawców, Certyfikowany Wykonawca, Liga Platynowa

RADA WYKONAWCÓW:

Caparol jako producent chyba się wreszcie trochę opamiętał. Ostatnimi laty samozachwyt „słonika” i przeświadczenie o jedynej słusznej koncepcji podejścia do dystrybutorów, wykonawców i klientów indywidualnych rynek zweryfikował. Na tej pozornie nieskazitelnej tafli szkła powoli zaczęły pojawiać się rysy, rynek zareagował na politykę firmy i Caparol chcąc nie chcąc musi niestety posypać głowę popiołem i posłuchać jednak co do powiedzenia na temat współpracy, produktów i dalszych losów mają zarówno dystrybutorzy jak i wykonawcy.

Spośród wszystkich wykonawców systemów dociepleń w kraju pracujących na co dzień z marką Caparol, poprzez doradców technicznych, handlowych i dział marketingu wybrano po 2-3 firmy z danego regionu kraju.

Caparol w Polsce to 4 regiony:

  • Region Centrum (nasz)
  • Region Północ
  • Region Południe-Wschód
  • Region Zachód

Te wybrane (8-12 firm) zajmujące się wykonawstwem stworzą razem tzw. Radę Wykonawców. Pierwsze spotkanie rady odbędzie się 22-23 listopada 2018r w centrum szkoleniowym Caparol w Kleszczowie.

W dniu wczorajszym tj. 17 października Med-Bud został zaproszony na spotkanie Rady Wykonawców Caparol Polska

CERTYFIKOWANY WYKONAWCA CAPAROL

W naszym przypadku od lat przedłużany certyfikat wystawiany co roku przez Caparol dla firm wykonawczych. Kiedyś, kilka lat temu znaczył bardzo dużo, trudno go było otrzymać, konieczny był udział w wielu szkoleniach wyjazdowych, kilkudziesieciu godzin nauki teorii i praktyki. Obecnie dużo łatwiejszy do uzyskania. Naturalnie Med-Bud jest Certyfikowanym Wykonawcą systemów dociepleń Caparol.

Liga Profesjonalistów – Status Platynowy 

To z kolei program wprowadzony przez Caparol dla firm wykonawczych, ma akurat dla nas to najmniejsze znaczenie, nie mniej jednak skoro jest, dlaczego nie mielibyśmy brać udziału w tym programie. To nic innego jak program dla wykonawców polegający na zbieraniu punktów za wykonany obrót, punkty te można później wymieniać na gadżety lub zamienić na bonus roczny/kwartalny czy jak kto tam sobie życzy. Fajnie, że jest, jakby go nie było też byłoby dobrze.

Program podzielony ze względu na obroty na produktach marki Caparol w netto:

  • preliga 0-10k pln
  • brąz 10-25k pln
  • srebro 25-50 k pln
  • złoto powyżej 50k pln
  • platyna – Wykonawcy współpracujący z Caparol Polska na indywidualnych warunkach, naturalnie… mamy status Platynowy.

Dobra, wystarczy, bo w samozachwyt zaraz wpadniemy.

Najważniejsze info jednak wynikające z tego wpisu, to powstanie Rady Wykonawców i nasze członkostwo w tej Radzie. Już za miesiąc pierwsze spotkanie, mam nadzieję, że nasze uwagi, prośby i zastrzeżenia zostaną wysłuchane co z kolei powinno przynieść wymierne korzyści zarówno wszystkim wykonawcom pracującym na systemach dociepleń Caparol jak i inwestorom prywatnym.

Nie wiem czy to możliwe, ale spróbujemy doprowadzić do sytuacji sprzed kilku lat, kiedy Caparol jako firma rodzinna z podejściem pro-klient i pro-wykonawca jako cel najwyższy stawiał sobie jakość, wsparcie, relacje partnerskie budowane na wzajemnym zaufaniu i przede wszystkim – doskonałym efekcie końcowym. Bo przez ostatnie kilka lat niestety coraz wiecej cech olbrzymiej korporacji i nastawienia stricte na zysk było widać w polityce producenta z logiem słonia w nazwie. Powalczymy o stary dobry Caparol, poki jeszcze sila i chęć walki w sercu! 

Wish me luck !

 

Fenomen blog-a

Bardzo dawno nie było mnie na blogu. nie ma czasu totalnie na nic, każdy cos chce, roboty pomimo planowania opóźnione, wrzucanie zdjęć i jakaś ciekawa realizacja – no jest … tyle, że po prostu mi się nie chce, nie o tej porze.

jest środek nocy kiedy to piszę, jest parę minut po północy i siedze sobie z lampką wina przy laptopie.  ten wpis nie będzie jakiś „techniczny” nie będzie dzielił się z Wami tak wprost wiedzą. Będzie jeszcze nawet nie wiem o czym, tak po prostu – dawno nic nie napisałem i to w sumie taki trochę jak wpis do pamiętnika – tyle, że publicznego.

Gdy zakładałem ten blog nie zdawałem sobie absolutnie sprawy z tego, jak bardzo to może być pożyteczne, możliwość pokazania realizacji, zestawień kolorystycznych, rozwiązań itd. W sumie nie jest mi osobiście to do niczego potrzebne, znam efekt swoich prac – przecież je widziałem, okazuje się, że ten blog już w tej chwili stał się inspiracją i narzedziem do tego by prezentować możliwe rozwiązania i to jak unikać błędów. Przez tyle lat funkcjonowałem bez blog-a i było spoko, a teraz nie wyobrażam sobie życia bez niego. Dlaczego – a no dlatego, że coś co dla mnie było oczywiste, wcale nie jest oczywiste dla kogoś, kto właśnie zaczyna swoja przygodę z elewacją. Coś co dla mnie jest chlebem powszednim dla osoby, która własnie wybudowała swoj dom wcale takie nie jest. i rozmowa , tłumaczenie , przedstawienie rozwiązań dzieki temu blogowi stało się mega łatwe i takie klarowne.

Ostatnie 2 miesiące od ostatniego wpisu było bardzooo gorące, setki telefonów i maili, jakies tam realizacje, które w wolnej chwili na pewno wrzucę dały jakiś obraz rynku. I to co się dzieje na rynku wykonawczym to jakaś totalna patologia. Wykonawców nie ma, a dobrych wykonawców nie ma wcale. Od ponad miesiąca na każdy telefon związany z zapytaniem o wolne terminy i mozliwość realizacji wykonania elewacji odpowiadam w ten sam sposób:

„Wolne terminy mamy około maja 2019r, ale nie podpisujemy żadnych umów, umowy zaczniemy podpisywać na poczatku grudnia 2018r.”

i taka odpowiedź na dzień dzisiejszy usłyszalo około 80-100? osób z całego kraju.

Dlaczego? a no dlatego, że na początku tego roku byliśmy jedną z droższych frm wykonawczych, stawka 75 netto za m2 robocizny na elewacji budziła kontrowersje, nie mniej jednak była na początku roku stawką dość rozsądną za dobrze wykonaną pracę. Chlopaki zarabiali godziwe pieniądze za swoją pracę, firmie też coś z tej pracy zostawało i ok, można było robić w tych pieniądzach. Aktualnie mamy sytuację taką, że byle jaka ekipa z łapanki potrafi zasunąć cenę za wykonanie elewacji na poziomie 110-120 zł za m2 robocizny. No i to jest skandal, to nie jest stawka uczciwa, a już na pewno nie w standardach co przeciętna ekipa jest w stanie zaoferować.

I teraz mamy ambiwalencję uczuć, czy podpisywać umowy po 120 ? gdzie wiemy, że można to zrobić dobrze za mniejsze pieniądze, jak spojrzeć sobie w twarz rano w lustrze wiedząc, że to nie jest stawka za robociznę, tylko nazywajmy rzeczy po imieniu po prostu lichwa? a z drugiej strony… jakiś paprak ma robić za 120 a my za 75? w takiej jakości? no jak…

Nienawidzę tzw „booomow” bo to nie sluzy nikomu dobrze, przerabialem juz jeden taki w 2007 roku, gdzie klient placil kazde pieniadze plus byl sklonny zaplacic „pod stolem” aby tylko mu dostarczyc towar na budowę domu. w ciagu dnia mozna bylo zarabiac swoje srednie miesieczne wynagrodzenie. nie skorzystalem z tego, komu moglem – dostarczylem towar w cenach normalnych, zostawiajac sobie marze tylko taka, aby normalnie funkcjonowac. a pozniej przyszedl kryzys.. lata 2009-2011… i sytuacja sie diametralnie odwrocila, klient stal sie PANEM i WŁADCĄ, jezeli bylem drozszy o 2gr… na moje miejsce bylo 10 innych dostawców. I ta stuacja się powtorzy, w sensie, ze za 3-4 lata rynek znowu bedzie klienta – nie wykonawcy czy dostawcy materialow.

no i jak sie zachowac?

 

 

Renowacja obiektów zabytkowych – WTA Caparol

Tym razem coś innego. Po tych dociepleniach, styropianach, tej codzienności praca porównywalna z wakacjami, jeden dworek, jeden człowiek, pędzelek, kielenka sztukatorska i c.a 9m2 zakresu prac zaplanowane na 10 dni pracy.

Zakres prac: odtworzenie tynku i gzymsu (w pozniejszym terminie), miejscowa naprawa ubytków na cokole.
Materiały: Linia Histolith Caparol WTA

start prac 28 czerwca br… i tu nie ma co gonić normalnie przy tego typu pracach, ale mamy deadline bo trzeba „zmykać” stamtąd dokładnie w sobotę 7 lipca, bo do dworku mnóstwo gości przyjeżdża. Zatem coś niebywałego – prace konserwatorskie z zakresu renowacji zabytków w trybie „na już” czyli – to się może nie udać :/

Update: 29-06-2018
Pierwsze koty za ploty, zaczynamy walkę 🙂 póki co idzie szybko… za chwilę będzie szło powolutku

 

Prawdziwa cnota krytyk się nie boi

Na ten blog zaglądają raczej forumowicze z Forum Muratora, mam tego pełną świadomość, większość z Was, czytających forum zajrzało tutaj, bo albo mnie zna i z czystej ciekawości zajrzało tu, aby zobaczyć co tam znowu fighter wymyślił, albo właśnie szukacie jakiejś porady, inspiracji, rozwiązania problemu.

Jak w pieśni szóstej Krasickiego, której fragment przytaczam poniżej, a kolejny stał się inspiracją do stworzenia tego wpisu o właśnie takim tytule, dochodzę do wniosku, że najgorszym co może mnie spotkać, to przeświadczenie o własnej nieomylności i prawidłowości działań. Potrzebny czasami jest kubeł zimnej wody na głowę, przemyślenie własnych działań i w miarę możliwości poprawienie tego, co nie funkcjonuje do końca dobrze.

Po to też między innymi powstał ten blog, aby w komentarzach wyrazić opinię, zarówno pozytywną jak i negatywną na temat mojej działalności na forum, jak i w relacjach biznesowych. Dlatego wdzięczny będę niezmiernie za komentarz lub opinię w serwisie zewnętrznym od osób, które mnie znają, zawarły ze mną transakcję czy to handlową czy też usługową.

Link do oceny w serwisie Opineo.pl (kliknij w obrazek): Opinie o Med-bud.pl na Opineo.pl

Już to ostatnia pieśń, mili ojcowie,

Miejcie cierpliwość, czekajcie do końca.

Jeśli czujecie niesmak w przykrej mowie,

Znalazł się krytyk, znajdzie się obrońca.

Po cóż się gniewać? Wszak astronomowie

Znaleźli plamy nawet wpośród słońca.

W szyszaku, w czapce, w turbanie, w kapturze,

Wszyscyśmy jednej podlegli naturze.